KOL和KOC，到底誰才是企業需要的?

kol

最近關於KOL和KOC的討論很多。畢竟除了幾個大的kol，基層的kol也很多，可能有幾十個，也可能上百萬。

對於我們這些人，忽然發現自己的位置信息已經不時髦了，kol而被什么KOC(關鍵問題意見消費者)奪走了廠商的寵愛，自然環境還是因為有些想法的。

當然，這裏的競爭指的是企業，Kol 對應的是讀者，KOC 對應的是周圍有限的接觸，kol意思兩個對應的群體是不同的，沒有可比性。因此，不可能說 KOC 是在竊取讀者，KOC 主要是針對他們的朋友。

但你說一個KOL和10個KOC，到底誰對企業的宣傳大，似乎也不是那么的好說的。

為什么有這么多的印刷媒體和電視媒體，為什么kol存在?

核心原因是，傳統媒體就是媒體，是媒體向讀者傳遞信息。而KOL的人是人，一個人，一兩個人，所以KOL是站在一個發燒友和重度用戶的角度來表達自己的觀點，觀點只代表自己的意思。

但是，其畢竟是一個鮮明的給了觀點，因為我們大家不想浪費大量時間，不願意看囫圇的消息，大家都是需要進行觀點。

當然，kol也會收到廣告，廣告是正常的，但也可能把一個不好的產品說得比較好，還有。用自己的信譽和專業精神做廣告，那么用戶的意見也需要承擔自己的。讀者的評論和關注是對kol最好的評論。

所以聰明或者有責任心的KOL會為好的產品背書，壞的產品主要起到宣傳作用，而不是背書。

但如果 Kol 用戶多，曝光率不低，那么只有不背書的宣傳也是可能的。所以企業也需要kol。

不過不得不說，最近企業也感覺到一些高價KOL帶來的傳播效果似乎沒那么強了。然後一個又一個廣告，好像KOL給讀者推薦單個企業的時候，讀者也是三心二意，隨便看看。這時候企業就有想法了。

那么，企業為什么需要 Koc?因為很多kol，拿廣告，拿很多合作，對產品的推廣不是很仔細，主要是通過展示，而且讀者也知道，還要看。

而KOC本身就是產品用戶，第一是真金白銀買的產品，第二是用的產品，第三是喜歡的產品，所以投入是不一樣的。

那么，如果是有影響力的 KOC，企業也在思考，能不能幫我進行宣傳，最重要的是背書嗎?

當然，KOC的實際價值企業還在評估中，因為其影響力和影響渠道沒有KOL那么清晰。因為KOC不能告訴大家他用的產品好，服務好，所以好像沒有好的場景。

而認為，如果企業產品市場價值比較高，可能KOC更為適合，比如高價的培訓，比如汽車，房產，旅遊發展線路，也就是說KOC可能產生影響社會的人不多，但影響我們帶來的價值主要還是比較高的。

現在房地產公司喜歡讓老用戶去拉新用戶，這就是 KOC 的方式，房子不是任何人隨時都能買到的，但是老用戶在自己的網絡裏，可能會有一兩個人感興趣。再加上他們朋友的可靠性，也許就形成了新的用戶群。

而KOC發自內心的喜歡這個品牌和這個產品，因為沒有違和的成分。而且KOC本身也可能成為新用戶，每隔一段時間就會購買該公司的產品。